HOUACHE, MoussaACILA, Nabila (Directeur de thése)2025-10-082025-10-082025-06https://dspace.hec.dz/handle/123456789/1370Dans un contexte de mondialisation croissante, l'internationalisation s'impose comme une stratégie incontournable pour la croissance et la pérennité des entreprises. Elle représente une voie vers de nouveaux marchés et des opportunités de développement, mais implique également de naviguer des défis complexes liés à la diversité culturelle, aux barrières réglementaires et à une concurrence accrue. Comprendre les stratégies d'internationalisation est donc crucial pour les entreprises, notamment les PME, désireuses d'étendre leurs activités au-delà de leurs frontières nationales. L'Algérie, cherchant à diversifier son économie, encourage ses entreprises à explorer les marchés étrangers. Les PME algériennes, en particulier, jouent un rôle vital dans ce processus, bien qu'elles soient souvent confrontées à des contraintes de ressources et à un manque d'expérience à l'international. Leur succès dépend largement de leur capacité à formuler et à mettre en œuvre des stratégies d'internationalisation adaptées et pragmatiques. Notre étude a adopté une démarche méthodologique mixte. Une recherche documentaire approfondie a permis d'établir les fondements théoriques de l'internationalisation, explorant les motivations, les modèles et les approches, les obstacles et les facteurs clés de sucées. Parallèlement, une étude de cas qualitative, centrée sur FABS, fabricant algérien d'articles de bureau et scolaires, a été menée à travers des entretiens et l'analyse de données internes pour diagnostiquer concrètement sa stratégie d'internationalisation, ses choix de marchés (Tunisie, Sénégal) et les défis rencontrés. Ce mémoire a permis d'analyser la démarche d'internationalisation de FABS comme étant principalement réactive et opportuniste, répondant aux signaux du marché tout en capitalisant sur la qualité de ses produits. Les résultats ont confirmé certaines hypothèses, notamment l'importance de la demande externe et de la réactivité pour FABS, tout en nuançant d'autres, comme la nature des principaux défis, qui se sont avérés être davantage concurrentiels et opérationnels que purement réglementaires ou liés à la contrefaçon pour cette entreprise. Des recommandations stratégiques ont été formulées pour aider FABS à consolider et à développer sa présence internationale.frInternationalisationStratégies d'internationalisationPMEEntreprisesEntreprises AlgériennesMarchés étrangersExportationDiagnostic stratégiqueThesis