BOURAFIS, TalhaDEMMOUCHE, Nedjoua ( Directrice de thèse )2025-10-222025-10-222016-06https://dspace.hec.dz/handle/123456789/1519L’économie et la concurrence ne cessent de s’accroitre et entrainent les entreprises vers une recherche de compétences de plus en plus ardue. La force de vente constitue un élément fondamental important dans la vie de l’entreprise, elle doit indiscutablement jouer un rôle déterminant si elle organisée et bien gérée. L’objet de notre recherche est de contribuer à une meilleure connaissance théorique, de mettre en exergue la pratique, on a tenté de vérifier l’impact d’évaluation de la force de vente au sein de SBC Coca-Cola. A travers l’analyse de ce mémoire, il est apparu quela motivation d’équipe de vente joue un rôle majeur dans la gestion de l’entreprise. En conclure pour qu’une entreprise assure son développement ainsi qu’une amélioration de la performance commerciale, elle prendre en considération l’importance de la mise en œuvre d’un management de sa force de vente efficaceEvaluationventemotivationThesis