MALKI, Djalel EddineGUECHTOULI, Widad ( Directeur de thèse )2024-07-302024-07-302015-06https://dspace.hec.dz/handle/123456789/1161Le marché algérien n’a cessé d’évoluer durant ces dernières décennies, retour à la paix, stabilité économique, l’ouverture mondiale et restauration de l’économie de marché ont fait que ce dernier intéresse les opérateurs économiques tant nationaux qu’étrangers, d’autant plus les encouragements politiques déployés, les nouveaux engagement à la privatisations des entreprises étatiques et jusqu’à l’intégration de l’Algérie à l’Organisation Mondiale du Commerce , font que ce marché offres divers opportunités dans différents secteurs. Tous ces facteurs n’échappent pas à l’intention et contraignent les entreprises et les mènent à opérer dans un environnement ou rivalité et concurrence se font de plus en plus âpre. Afin de faire face aux imminences menaces qu’apporte cet environnement et rester en compétition, l’entreprise doit engager une politique commerciale adéquate et adaptée aux changements caractérisant la sphère économique, et cela à travers la mise en place d’une stratégie. La stratégie est un sujet de première importance pour toutes les personnes qui dirigent ou envisagent de diriger une entreprise. Elle consistera à apporter un ensemble de choix qui détermineront les moyens permettant à l’entreprise de réaliser plus de profits et d’encourir moins de pertes que la moyenne des entreprises de son secteur, donc d’obtenir un rendement supérieur à celui de ses rivales. Idéalement, cette dernière résulte de la mise en place d’une procédure formelle de planification qui donne lieu à des actions structurées qu’une entreprise va mettre en œuvre pour arriver à ses fins ainsi faire face à la concurrence et la vaincre. En outre, une véritable stratégie, donc une bonne stratégie, est une stratégie qui procure à une entreprise un profit et une valeur supérieure à celui de la moyenne du secteur dont elle fait partiefrConcurrenceStratégie de l’entrepriseEnvironnementCompétitionPolitique commercialeThesis