SAIDI, Mohamed KarimKHERRI, Abdenacer (Directeur de thése)2024-05-152024-05-152022-06https://dspace.hec.dz/handle/123456789/269De nos jours, l'industrie pharmaceutique est considérée comme un acteur principale dans le fonctionnement de l'économie nationale , cette industrie consiste à rechercher et développer des produits afin de les fabriquer et commercialiser. La force de vente et la communication marketing sont deux parties importantes dans la démarche marketing de l'entreprise, alors ce sont les clés du succès ou de l'échec de l'entreprise. Nous avons montré l'importance des délégués médicaux qui représentent la force de vente de SAIDAL , à l’amélioration de la communication marketing auprès des clients. A travers l'étude de cas, nous avons confirmé qu'il existe une forte relation entre la force de vente et la communication marketing.frForce de venteDélégué médicalCommunication marketingMarché pharmaceutiqueSAIDALThesis