BENALI, AminaRAHAL, Farah (Directeur de thèse)2025-10-062025-10-062025-06https://dspace.hec.dz/handle/123456789/1207Résumé Cette recherche explore l'influence de la gestion stratégique des exportations sur la performance et la compétitivité des entreprises multinationales. L’objectif principal est de comprendre comment la structure interne des opérations d'exportation peut constituer un levier fondamental permettant de renforcer et d’optimiser à la fois l'efficacité opérationnelle et le positionnement concurrentiel à long terme dans les marchés étrangers volatils. De plus, l'étude adopte une méthodologie analytique et descriptive afin d’examiner cette relation dans la pratique, en prenant comme étude de cas l'entreprise multinational Lafarge Holcim Alegria. Des données qualitatives ont été recueillies à travers des entretiens semi-directifs menés avec des directeurs clés impliqués activement dans les opérations d’exportation. L’évaluation met en évidence que la gestion efficace des exportations caractérisée par une planification cohérente, une diversification des marchés, une allocation stratégique des ressources, un investissement continu et une amélioration de la chaîne logistique a un impact direct et positif sur la performance et la compétitivité. Finalement, les résultats soulignent le rôle de la gestion stratégique des exportations comme un levier crucial de croissance durable et d'avantage concurrentiel pour les entreprises multinationales opérant dans des marchés internationaux complexes et instables.This research explores the influence of strategic export management on the performance and competitiveness of multinational companies (MNCs). The primary objective is to comprehend how the internal structure of export operations can act as a cornerstone driver to reinforce and optimize both operational effectiveness and long term competitive positioning in volatile foreign markets. Additionally, the study applies an analytical and descriptive methodology to examine this relationship in practice, taking the multinational company Lafarge Holcim Algeria as a case study. Qualitative data were collected through semi-structured interviews with key managers actively involved in export operations. The appraisal demonstrates that effective export management characterized by coherent planning, market diversification, strategic resource allocation, continuous investment, and enhancement of the logistics chain has a direct and positive impact on both performance and competitiveness. In essence, the finding underline the role of strategic export management as crucial lever of sustainable growth and competitive advantage for multinational firms operating in complex and volatile international marketsenStrategyExportManagementPerformanceCompetitivenessThesis