Browsing by Author "BECHIKH, Bouchra"

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    L'impact des PLVs sur le comportement d’achat des consommateurs au niveau des GMS Cas: HENKEL
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2025-06) BECHIKH, Bouchra; BENNAMOUN, Isra; BELBOULA, Mohammed (Directeur de thése)
    La publicité sur le lieu de vente (PLV) occupe une place essentielle dans la stratégie de communication des entreprises opérant en Grandes et Moyennes Surfaces (GMS). Dans un environnement où les décisions d’achat sont de plus en plus prises directement en magasin, la PLV se révèle être un levier puissant pour capter l’attention du consommateur et influencer son comportement d’achat. Grâce à ses nombreux formats (stop-rayons, présentoirs, écrans interactifs…), elle permet de valoriser l’offre, d’améliorer la visibilité des produits, et de stimuler les ventes de manière immédiate. Toutefois, son efficacité repose sur plusieurs facteurs tels que sa créativité, sa pertinence, son emplacement, et sa capacité à s’adapter aux contraintes des points de vente. C’est dans ce contexte que nous avons choisi d’étudier l’impact des PLVs sur le comportement d’achat des consommateurs au niveau des GMS, en prenant pour cas pratique l’entreprise Henkel. Ce travail de recherche s’articule autour de deux axes : une première partie théorique consacrée aux fondements de la communication commerciale et aux différents types de PLV, suivie d’une seconde partie pratique basée sur une enquête de terrain réalisée dans plusieurs points de vente et auprès de consommateurs.