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قیاس فعالیة قنوات توزیع المنتجات النفطیة (زیوت التشحیم) دراسة حالة : نفطال
(مدرسة الدراسات العليا التجارية, 2019-06) نصراوي، عبیر; (مشرف) خري، عبد الناصر
Essai d'analyse des incitations et des dispositifs mis en place pour la promotion des exportations hors hydrocarbures en Algérie: étude de cas ALGEX
(Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2015-06) AMARA, Asma; LAOUDJ, Ouardia ( Directeur de thèse )
Dans ce travail de recherche, nous avons tenté de comprendre et de bien cerner et de réaliser
un diagnostic sur les différentes méthodes, approches et moyens utilisés actuellement par les
exportateurs pour le placement de leurs produits à l’étranger , Cerner leurs besoins et leurs attentes en
matière d’appui et de soutien dans leur démarche de prospection et de placement de leurs produits et
d’identifier leurs choix en matière de modes de présence sur les marchés internationaux en mettant en
évidence l’importance d’un choix cohérent entre le mode d’approche et la stratégie commerciale
conçue par l’entreprise.
Nous avons pu également mettre en exergue les contraintes et les risques que génèrent
les exportations et auxquels l’entreprise doit porter une attention particulière si elle souhaite
effectivement marquer une présence durable en dehors de son marché d’origine.
Vu la faible présence des entreprises algériennes sur les marchés étrangers et dans le
cadre de la promotion des exportations hors hydrocarbures l’Algérie a mis en place
notamment ces dernières années un dispositif institutionnel et réglementaire mais aussi
financier afin d'encourager les entreprises nationales à développer leur activité d'exportation.
Bien que des efforts en matière de promotion des exportations hors hydrocarbures
soient consentis, les entreprises nationales n’arrivent toujours pas à se tailler une place sur les
marchés internationaux
Les contraintes internes sont essentiellement d’origine organisationnelle, managériale
ou stratégique comme l’absence de structure à l’export, manque d’effort
d’investissement renforçant l’adaptation de l’offre à la demande étrangère, faiblesse de la
valorisation du savoir faire, l’insuffisance de mobilisation des qualifications notamment à
l’export, et manque de motivation et d’audace pour se lancer à l’international. Une autre
source d’obstacles à l’export est relative à l’environnement dans lequel évoluent ces
entreprises et qui entrave leur développement sur les marchés étrangers. En effet, de
nombreuses contraintes à l’exportation perdurent, elles sont d’ordres réglementaires,
institutionnels, logistiques et financiers.
Repenser et reconsidérer la question des exportations hors hydrocarbures algériennes
est plus que nécessaire, le gouvernement algérien serait bien avisé de consentir d’importants
efforts pour renforcer le potentiel des entreprises réellement exportatrices et faire émerger
celles potentiellement exportatrices, car il reste beaucoup de chemin à faire pour rendre
l’accompagnement disponible plus efficace
دور سياسة التوزيع في تحسين تنافسية المؤسسة :دراسة حالة : مؤسسة طيبة فود كمباني
(مدرسة الدراسات العليا التجارية, 2019-06) رتيبة ، غازي; (مشرف ) سعودي، سليمة
ما ٌمٌز بٌئة األعمال الحالٌة ألغلب المؤسسات هو التغٌر الدائم المستمر و لعل
السبب فً ذلك ٌعود لعدة عوامل، أهمها سرعة التغٌر فً أذواق المستهلكٌن ورغباتهم
وزٌادة حدة منافسة بٌن المؤسسات، هذا ما جعل من التوزٌع إحدى الوسائل الهامة
التً تساهم فً تحسٌن تنافسٌة المؤسسات، و من خالل هذه الدراسة ٌعد التوزٌع أحد
الوظائف الهامة فً مجال التسوٌقً، إذ ٌتضمن فً داخله عدد من األسالٌب وإختٌار
قنوات التوزٌع ومتابعتها وتقٌٌم أدائها وفقا للنظم الحدٌثة والتقنٌة المتقدمة واإلستفادة
منها، والقدرة التنافسٌة التً أصبحت ملحة تسعى كل المؤسسات لبلوغها خاصة
اإلقتصادٌة منها، كما تضمن لنفسها البقاء واإلستمرارٌة فً السوق، لذلك ركزت هذه
الدراسة عن البحث فً الجوانب العالقة بٌن النشاط التوزٌعً والقدرة التنافسٌة ، وذلك
من خالل دراسة الحالة لمؤسسة طٌبة فود كمبانً – روٌبة- والتً من خاللها تم
توصٌل إلى أن النشاط التوزٌعً ٌساهم فً تحسٌن تنافسٌة المؤسسة محل المؤسسة
La stratégie concurrentielle de l’entreprise dans le marché des dispositifs médicaux: étude de cas BIOMEDIC
(Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2015-06) MALKI, Djalel Eddine; GUECHTOULI, Widad ( Directeur de thèse )
Le marché algérien n’a cessé d’évoluer durant ces dernières décennies, retour à la paix,
stabilité économique, l’ouverture mondiale et restauration de l’économie de marché ont fait
que ce dernier intéresse les opérateurs économiques tant nationaux qu’étrangers, d’autant plus
les encouragements politiques déployés, les nouveaux engagement à la privatisations des
entreprises étatiques et jusqu’à l’intégration de l’Algérie à l’Organisation Mondiale du
Commerce , font que ce marché offres divers opportunités dans différents secteurs.
Tous ces facteurs n’échappent pas à l’intention et contraignent les entreprises et les mènent
à opérer dans un environnement ou rivalité et concurrence se font de plus en plus âpre.
Afin de faire face aux imminences menaces qu’apporte cet environnement et rester en
compétition, l’entreprise doit engager une politique commerciale adéquate et adaptée aux
changements caractérisant la sphère économique, et cela à travers la mise en place d’une
stratégie.
La stratégie est un sujet de première importance pour toutes les personnes qui dirigent ou
envisagent de diriger une entreprise. Elle consistera à apporter un ensemble de choix qui
détermineront les moyens permettant à l’entreprise de réaliser plus de profits et d’encourir
moins de pertes que la moyenne des entreprises de son secteur, donc d’obtenir un rendement
supérieur à celui de ses rivales.
Idéalement, cette dernière résulte de la mise en place d’une procédure formelle de
planification qui donne lieu à des actions structurées qu’une entreprise va mettre en œuvre
pour arriver à ses fins ainsi faire face à la concurrence et la vaincre.
En outre, une véritable stratégie, donc une bonne stratégie, est une stratégie qui procure à
une entreprise un profit et une valeur supérieure à celui de la moyenne du secteur dont elle fait
partie
L’investissement direct étranger en Algérie : état des lieux et diagnostic
(Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2015-06) BENKHEMISSA, Hichem; BOUSSAID, Liela ( Directeur de thèse )
Ce travail a pour objectif d’établir l’état des lieux et un diagnostic de la situation des
investissements directs étrangers en Algérie. Dans la perspective d’analyser l’évolution des
IDE en Algérie ainsi que les différents facteurs déterminants leur attractivités. Par ailleurs il
se propose de mettre en valeur le point sur les différentes sources de blocage de ces derniers