Browsing by Author "BOUDJELAL, Lamis"

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    La contribution de la stratégie de distribution dans l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise Étude de cas : SPA La Bergère
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2025-06) BOUDJELAL, Lamis; MENZER, Ikhlas; YAAKOUBI, Bouchra (Directeur de thése)
    La stratégie de distribution permet d’assurer la disponibilité des produits au bon moment, au bon endroit et dans les bonnes conditions, dans l’objectif de répondre aux attentes des clients. Elle contribue de ce fait à l’optimisation des ventes, de l’amélioration de chiffre d’affaires, la fidélisation des clients, et aussi l’amélioration de l’image de marque de l’entreprise. Notre travail de recherche a pour objectif de comprendre l’impact du choix d’une stratégie de distribution sur la performance commerciale de l’entreprise. Nous avons mené une enquête de terrain au sein de l’entreprise la Bergère. Sur la base d’entretiens semi-directifs, 02 cadres responsables ont été questionnés. Les résultats de l’enquête ont révélé que le type de stratégie de distribution adapté influence d’une manière directe sur la performance commerciale de la Bergère. Principalement le chiffre d’affaires et l’image de marque.