Browsing by Author "DAOUD, Amel"

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    L’Impact de la surproduction sur la performance commerciale
    (Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2020-09) DAOUD, Amel; LAOUDJ, Ouardia (Directeur de thése)
    Le marché de ciment en Algérie est un marché en plein croissance, en raison de l’augmentation de consommation dû à la politique d’investissement et d’importantes dépenses publiques consacrés aux infrastructures et de logements. Malgré l’augmentation de cette consommation, les entreprises font face à une surproduction, plusieurs situations peuvent mener l’entreprise à fabriquer ou stocker plus de produits tels que : La modernisation mal maîtrisée de la supply chain, l’inadéquation entre l’offre et la demande, la difficulté à suivre le processus de production …etc. Pour qu’une entreprise pilote mieux son activité et atteindre ses objectifs, elle cherche à s’intéresser beaucoup plus à sa performance commerciale qui désigne la capacité de l’entreprise à satisfaire sa clientèle, en se basant sur l’évaluation des résultats obtenus. L’objectif de cette recherche dans un premier lieu est de présenter l’effet de la surproduction sur la politique de distribution, et dans un deuxième lieu, d’étudier les facteurs d’influence de la surproduction sur la performance commerciale de l’entreprise GICA. Notre étude est insérée dans un cadre descriptif et analytique et fondée sur l’exploitation des données quantitatives et les résultats qualitatifs de notre enquête sur le terrain.