Browsing by Author "KARA ALI, Yuba"

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    Essai d’analyse de l’apport de la vente dans la promotion des produits pharmaceutiques Etude de cas: groupe SAIDAL
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2016-06) KARA ALI, Yuba; HADDAD, Fatima Zohra (Directeur de thése)
    Le secteur de l’industrie pharmaceutique est un secteur en pleine mutation, il a subi comme tous les autres secteurs des bouleversements structurels, résultat d’une nouvelle reconfiguration de l’environnement économique et technologique mondial. D’autres parts le marché pharmaceutique en Algérie est un marché en plein croissance, en raison de l’augmentation de la consommation accompagnée par une intensification de la concurrence. A cet effet le marketing est adopté dans l’industrie pharmaceutique comme une arme incontournable d’innovation et de compétitivité car il ne suffit plus aujourd'hui de satisfaire le médecin et le patient, il faut les séduire, les enthousiasmer et les fidéliser avec la communication médicale et de tracer une bonne stratégie pour la préservation d’une croissance dans le domaine pharmaceutique tout en prenant compte du cadre initial du médicament ainsi que des changement technologiques, économiques et sociaux. De même la force de vente médicale est certainement le mode de contact le plus onéreux et doit être gérée avec doigté. L’habilité des vendeurs est une ressource précieuse lors de la prospection, la négociation et l’argumentation commerciale. Il est donc particulièrement important de définir quand et comment avoir recours à la force de vente pour atteindre les objectifs de l’entreprise.