Browsing by Author "LAFI, Aymen"
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Item La Contribution de la politique de distribution dans l'amelioration de la performance commercial Etude de cas: OOREDOO(Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2019-06) LAFI, Aymen; REMINI, Amin (Directeur de thése)Le marché de la télécommunication représente un monde de concurrence très intense, les entreprises dans ce domaine se trouvent dans une situation difficile ou la recherche d’un avantage concurrentiel manifeste comme une nécessité afin de se démarquer et réaliser une performance commerciale. Les éléments du mix marketing viennent comme opportunité pour les entreprises, afin de se démarquer. La politique de distribution, un élément du mix marketing qui peut impacter la performance commerciale pour être efficace dans le temps avec la bonne maitrise de ses variables. A cet effet, nous avons opté pour une entreprise multinationale qui exerce dans le domaine de la télécommunication ayant un département commercial faisant sa renommée, OOREDOO ALGERIE, afin de connaitre l’impact de la politique de distribution sur la performance commerciale en procédant à une étude qualitative qui nous a permis de constater que la politique de distribution peut nous assurer une bonne performance commerciale, mais il faut la combiner avec d’autres variables du mix marketing pour qu’elle soit optimale.