Browsing by Author "LALLALI, Ilham"

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    Essai d’analyse de l’impact de la politique de distribution sur la performance commerciale d’une entreprise pharmaceutique : étude de cas : Medicentre
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2015-06) LALLALI, Ilham; GHIDOUCHE, Faouzi ( Directeur de thèse )
    Le marché pharmaceutique en Algérie est un marché en plein croissance, en raison de l’augmentation de la consommation accompagnée par une intensification de la concurrence. Dans cet environnement concurrentiel, chaque entreprise pharmaceutique, notamment de distribution, qui cherche à survivre, ce qui lui conduite à s’intéresser beaucoup plus à leur performance commerciale pour piloter son activité en se basant sur l’évaluation des résultats obtenus. Notre mémoire de fin de cycle se résume entre la distribution, qui s’occupe de l’acheminement des produits de leurs lieu de production jusqu’à celui de consommation, et la performance commerciale qui désigne la capacité de l’entreprise à satisfaire sa clientèle tout en proposant des produits et des services adaptés à leurs attentes. Notre étude portera sur une analyse effectuée au sein de MEDICENTRE, cette dernière est une entreprise spécialisée dans la distribution de produits pharmaceutiques. Le but de cette étude était d’une part, d’étudier l’influence d’une politique de distribution sur la performance commerciale de l’entreprise, d’autre part d’analyser la performance d’un circuit de distribution d’une entreprise pharmaceutique. Après notre analyse, il s’est aperçu l’existence de certaines défaillances, qui peut empêcher d’atteindre la performance souhaitée. Pour cela, nous avons jugé essentiel de proposer une ensemble d’actions correctives à mettre en place pour améliorer, voire supprimer complètement les manquements enregistrés dans l’activité de l’entreprise, afin d’améliorer sa performance