Browsing by Author "MESSAOUDENE, Manal"

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    La Motivation d'une équipe de vente Etude de cas : KIA Motors Algérie
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2015-06) MESSAOUDENE, Manal; DEMMOUCHE, Nedjoua (Directeur de thése)
    Kia Motors Algérie fait partie des entreprises les plus prisées du pays, classée parmi les meilleures dans son secteur et qui connait une grande évolution. Elle constitue un cas d’étude intéressant compte tenu de l’environnement dans lequel elle évolue, elle gagne une véritable image de constructeur automobile. L’objet de notre recherche est de contribuer à une meilleure connaissance théorique, de mettre en exergue la pratique et essayer de vérifier la motivation d’une équipe de vente au sein de Kia Motors Algérie. La stratégie de management et de pilotage de l’équipe de vente de Kia Motors Algérie n’est pas très cohérente et elle devrait donner plus d’importance au facteur humain et être à l’écoute aux besoins et désirs de ses vendeurs et d’assurer une bonne coordination.