Browsing by Author "AYACHE, Manel"

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    Développement d’une stratégie marketing orientée client industriel (Etude de cas : INERGA)
    (Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2021-06) AYACHE, Manel; TOURKI, Hayat; BOUYOUCEF Djamila (Directeur de thése)
    Le marketing B to B est une pratique commerciale, se distingue de la variante BtoC en ciblant uniquement d'autres entreprises. Un client peut occuper une part importante dans leurs chiffres d’affaires, pour cela les entreprises adoptent une stratégie marketing adéquate selon leurs domaines d’activités et le marché qu’elles envisagent. En particulier, l’univers des affaires est caractérisé par des spécificités plus ou moins inter reliées, ce qu’il fait de la démarche stratégique en marketing de projet une démarche exceptionnelle, afin qu’elle soit efficace.