Développement d’une stratégie marketing orientée client industriel (Etude de cas : INERGA)
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Date
2021-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Abstract
Le marketing B to B est une pratique commerciale, se distingue de la variante BtoC en
ciblant uniquement d'autres entreprises. Un client peut occuper une part importante dans leurs
chiffres d’affaires, pour cela les entreprises adoptent une stratégie marketing adéquate selon
leurs domaines d’activités et le marché qu’elles envisagent.
En particulier, l’univers des affaires est caractérisé par des spécificités plus ou moins
inter reliées, ce qu’il fait de la démarche stratégique en marketing de projet une démarche
exceptionnelle, afin qu’elle soit efficace.
Description
Keywords
Marketing B to B, Marketing de projet, Affaire, Démarche stratégique