Browsing by Author "BOUCETTA, Tawfiq"

Now showing 1 - 1 of 1
  • No Thumbnail Available
    Item
    Le Trade marketing une nouvelle vision dans la relation producteur/distributeur: étude de cas: Henkel Algerie
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2016-06) BOUCETTA, Tawfiq; ZIOUANI, Saida ( Directrice de thèse d cas)
    En Algérie, le Trade marketing est un secteur en développement. Il est possible de parler de secteur en devenir. Peu d’entreprises maîtrisent les techniques qui leur permettraient de gagner davantage de temps ce qui en fait un domaine méconnu par la plupart des gens. Ce dernier est très pointilleux et il est primordial d’agir sans faire d’erreurs, en respectant les diverses contraintes, … Ce qui rend le Trade marketing intéressant, c’est qu’il possède deux atouts majeurs : tout d’abord, c’est l’art de négocier avec les différents départements de ses clients en les intégrant dans sa propre démarche marketing axée sur la marque. Mais c’est aussi l’art de dialoguer avec les différents acteurs de son entreprise : le marketing, la force de vente commerciale, la logistique, la production et l’administration des ventes ou le contrôle de gestion; avec les partenaires extérieurs à l’entreprise aussi, comme les sociétés d’études de marché et de conseil, les agences de publicité, de promotion