Browsing by Author "BOULEDRA, Nada"

Now showing 1 - 1 of 1
  • No Thumbnail Available
    Item
    L'Analyse de la communication liée au lancement d'un nouveau produit ETUDE DE CAS : Agrichem
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2025-06) BOULEDRA, Nada; OUACHERINE, Hassane (Directeur de thése)
    Le lancement d’un nouveau produit représente une étape stratégique majeure dans la vie d’une entreprise, surtout dans un environnement B2B aussi exigeant que le secteur phytosanitaire. Dans ce contexte, la communication occupe une place centrale, car elle ne se limite plus à une simple diffusion d’informations, mais devient un levier indispensable pour susciter l’intérêt, renforcer la notoriété, et influencer les décisions d’achat. C’est dans cette optique que nous avons choisi d’étudier l’efficacité de la communication adoptée par l’entreprise Agrichem lors du lancement du produit phytosanitaire Ridomil Gold R, un produit destiné principalement aux distributeurs agricoles. Face aux enjeux de visibilité et de positionnement, la réussite du lancement dépend fortement de la clarté du message, du choix des canaux, et de la capacité de la communication à convaincre les acteurs du marché. Ce mémoire s’articule autour de deux volets : ● Une partie théorique consacrée aux fondements de la communication marketing, aux spécificités de la communication B2B, et au processus de lancement de nouveaux produits ; ● Une partie pratique basée sur une étude quantitative menée auprès de 13 distributeurs du secteur phytosanitaire, analysée à l’aide du logiciel SPSS, dans le but d’évaluer la perception de la communication mise en œuvre et son impact sur la notoriété, la satisfaction et la fidélisation. Notre analyse révèle que la communication adoptée par Agrichem a eu un impact significatif sur la notoriété du produit, la confiance des distributeurs et leur intention de réachat, confirmant ainsi l’importance d’une stratégie de communication ciblée et adaptée dès la phase de lancement.