L'Analyse de la communication liée au lancement d'un nouveau produit ETUDE DE CAS : Agrichem
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Date
2025-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Le lancement d’un nouveau produit représente une étape stratégique majeure dans la
vie d’une entreprise, surtout dans un environnement B2B aussi exigeant que le secteur
phytosanitaire. Dans ce contexte, la communication occupe une place centrale, car elle ne se
limite plus à une simple diffusion d’informations, mais devient un levier indispensable pour
susciter l’intérêt, renforcer la notoriété, et influencer les décisions d’achat.
C’est dans cette optique que nous avons choisi d’étudier l’efficacité de la
communication adoptée par l’entreprise Agrichem lors du lancement du produit phytosanitaire
Ridomil Gold R, un produit destiné principalement aux distributeurs agricoles. Face aux enjeux
de visibilité et de positionnement, la réussite du lancement dépend fortement de la clarté du
message, du choix des canaux, et de la capacité de la communication à convaincre les acteurs
du marché.
Ce mémoire s’articule autour de deux volets :
● Une partie théorique consacrée aux fondements de la communication marketing, aux
spécificités de la communication B2B, et au processus de lancement de nouveaux
produits ;
● Une partie pratique basée sur une étude quantitative menée auprès de 13 distributeurs
du secteur phytosanitaire, analysée à l’aide du logiciel SPSS, dans le but d’évaluer la
perception de la communication mise en œuvre et son impact sur la notoriété, la
satisfaction et la fidélisation.
Notre analyse révèle que la communication adoptée par Agrichem a eu un impact
significatif sur la notoriété du produit, la confiance des distributeurs et leur intention de réachat,
confirmant ainsi l’importance d’une stratégie de communication ciblée et adaptée dès la phase
de lancement.
Description
Keywords
Communication, Lancement de produit, Stratégie de communication, Notoriété, distributeurs, Ridomil Gold R, Agrichem