Browsing by Author "LAMINE DEBAGHINE, Mya Mimi"

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    Les Outils utilisés par la communication évènementielle pour la prospection des clients en B to B Etude de cas : Business France
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2015-06) LAMINE DEBAGHINE, Mya Mimi; BABA AHMED, Hicham (Directeur de thése)
    Avec l’intensification de la concurrence et la saturation du marché, les entreprises projettent de plus en plus d’exporter leurs activités à l’international, pour cela elles font appel à des agences spécialisées qui les accompagnent dans le monde. Dés lors, l’agence utilise des outils de communication pour prospecter les clients, connaissant les caractéristiques et l’offre du marché, elle doit adapter les outils de communication dans chaque pays implanté. Pour mettre en contact les entreprises désirantes à l’export et les entreprises potentielles partenaires (distributeurs, partenaires…), l’agence met en place des événements tels que les salons comme un lieu de rencontre et de partage entre les deux acteurs. Le choix de notre travail est en relation avec les variables citées auparavant, soit les outils utilisés dans la communication événementielle pour prospecter les clients en Business to Business.