Les Outils utilisés par la communication évènementielle pour la prospection des clients en B to B Etude de cas : Business France
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Date
2015-06
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Journal ISSN
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Avec l’intensification de la concurrence et la saturation du marché, les
entreprises projettent de plus en plus d’exporter leurs activités à l’international,
pour cela elles font appel à des agences spécialisées qui les accompagnent dans
le monde.
Dés lors, l’agence utilise des outils de communication pour prospecter les
clients, connaissant les caractéristiques et l’offre du marché, elle doit adapter les
outils de communication dans chaque pays implanté. Pour mettre en contact les
entreprises désirantes à l’export et les entreprises potentielles partenaires
(distributeurs, partenaires…), l’agence met en place des événements tels que les
salons comme un lieu de rencontre et de partage entre les deux acteurs.
Le choix de notre travail est en relation avec les variables citées auparavant, soit
les outils utilisés dans la communication événementielle pour prospecter les
clients en Business to Business.
Description
Keywords
Outils de communication, Business to Business, Salons, Evénementiel, Export, Prospection