Browsing by Author "OTHMANE AMIA, Seifeddine"

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    Essai d’analyse de la politique de distribution des médicaments Cas : Sarl Vecopharm
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2015-06) OTHMANE AMIA, Seifeddine; Grine, Lynda (Directeur de thése)
    La transition récente de l'économie algérienne en faveur d'une logique du marché et le phénomène de mondialisation, commence à dessiner les traits d'un nouveau cadre concurrentiel. Cela oblige les entreprises de passer d'une conception ancienne « l'important est de produire » à une nouvelle conception « l'important est de vendre ». Pour se pencher vers de nouveaux avantages concurrentiels, ces derniers doivent répondre aux besoins et attentes de ses clients afin de les satisfaire et les fidéliser. Après avoir sélectionné un marché cible, l'entreprise doit y mettre en place une stratégie de distribution qui implique d'une part, de sélectionner un mode de pénétration du marché et d'autre part, de choisir un circuit de distribution...