Browsing by Author "RADJEF, Ania Imene"

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    L’Impact d’une action promotionnelle sur la performance commerciale Cas pratique : TotalEnergies Algérie Filiale : TotalEnergies Lubrifiants Algérie
    (Ecole des Hautes Etudes Commerciales, 2021-06) RADJEF, Ania Imene; BOUYOUCEF, Djamila (Directeur de thése)
    Premières lignes: Dans un contexte malmené par la crise sanitaire liée à la pandémie Covid-19, il est essentiel pour les entreprises de s’interroger sur la manière la plus efficace pour améliorer leur performance commerciale et d’identifier les actions optimales à mettre en œuvre pour booster leurs ventes. De plus qu’aujourd'hui dans de très nombreux secteurs, l'environnement est incertain et plus complexe. L'incertitude, un certain besoin d'anticipation et de réaction face à la concurrence nécessitent des structures flexibles où les décisions peuvent être prises rapidement. Pour mieux épouser la mouvance sociale et mieux s'adapter aux évolutions brusques et rapides de la demande, l'entreprise devient alors tout entière, tournée vers le consommateur. L’atteinte des objectifs commerciaux au sein d’une entreprise passe par la réalisation d’un chiffre d’affaires entrainant des bénéfices. La difficulté à maintenir les performances dans la durée pousse les dirigeants des entreprises à développer les techniques de promotions des ventes.