L’Impact d’une action promotionnelle sur la performance commerciale Cas pratique : TotalEnergies Algérie Filiale : TotalEnergies Lubrifiants Algérie
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Date
2021-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Abstract
Premières lignes: Dans un contexte malmené par la crise sanitaire liée à la pandémie Covid-19, il est
essentiel pour les entreprises de s’interroger sur la manière la plus efficace pour
améliorer leur performance commerciale et d’identifier les actions optimales à mettre en
œuvre pour booster leurs ventes.
De plus qu’aujourd'hui dans de très nombreux secteurs, l'environnement est incertain et plus
complexe. L'incertitude, un certain besoin d'anticipation et de réaction face à la concurrence
nécessitent des structures flexibles où les décisions peuvent être prises rapidement. Pour
mieux épouser la mouvance sociale et mieux s'adapter aux évolutions brusques et rapides de
la demande, l'entreprise devient alors tout entière, tournée vers le consommateur.
L’atteinte des objectifs commerciaux au sein d’une entreprise passe par la réalisation d’un
chiffre d’affaires entrainant des bénéfices. La difficulté à maintenir les performances dans la
durée pousse les dirigeants des entreprises à développer les techniques de promotions des
ventes.
Description
Keywords
Action promotionnelle, Performance commerciale, TotalEnergies Algérie – Filiale?, TotalEnergies Lubrifiants Algérie