L’impact de la force de vente sur la performance commerciale de l’entreprise: étude de cas: SAIDAL
No Thumbnail Available
Date
2016-06
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Le secteur pharmaceutique est un secteur en pleine croissance, en témoigne l'évolution de la
consommation qui est en parallèle avec celui des besoins du consommateur qui devient de
plus en plus exigeant, l'entrée de nouveaux opérateurset investisseurs étrangers ,et la
concurrence agressive rencontréespar les entreprises de ce secteur pour l'écoulement de leurs
produits dans un marchés.Notre choix d’investigation est l’entreprise SAIDAL,qui exerce
dans ce secteur, y joue un rôle prépondérant, car elle y occupe le statut de leader avec une part
de marché très importante.
Notre regard au cours de cette étude a porté sur la fonction commerciale de l’entreprise, en
particuliers sa force de vente et sa performance, car la performance commerciale de celle-ci
dépend essentiellement de sa force de vente. D’après les résultats de l’enquête menée sur
terrain auprès des responsables et clients de l’entreprise. Il a été constaté qu'il existait
quelques obstacles qui freinaient cette activité tels que : la gestion, le manque de
moyens…etc
En effet,Nous estimons, qu'un réseau de vente bien organisé et bien géré jouera un rôle
important dans le maintien et l'amélioration de la compétitivité de chaque entreprise et dans le
renforcement de leur présence sur le marché
Description
Keywords
Force de vente, Performance, Performance Commerciale, Fonction CommercialeSecteur Pharmaceutique