Politique de distribution d’un produit dans une entreprise agroalimentaire: étude de cas: Coca-Cola company
| dc.contributor.author | SAID CHERIF, Younes | |
| dc.contributor.author | BOUKHATEM, Mustapha ( Directeur de thèse ) | |
| dc.date.accessioned | 2025-10-29T10:00:31Z | |
| dc.date.available | 2025-10-29T10:00:31Z | |
| dc.date.issued | 2015-06 | |
| dc.description.abstract | Le nouvel environnement économique impose à l’entreprise algérienne évoluant dans le secteur hyperconcurrentiel de l’agroalimentaire de contrôler la qualité de ses produits. Cependant, cette réalité oblige la firme à mieux entretenir ses fonctions de distribution en les améliorant ou en les externalisant au profits de nouvelles innovations, susceptibles de réduire les coûts de productions, de stockage et même de transport. La mise en place des canaux de distribution efficace pour les entreprises agroalimentaire requiert la bonne connaissance des intermédiaires et des circuits de distribution, mais aussi la bonne connaissance de la clientèle cible en choisissant le circuit qui lui corresponde le mieux. Les entreprises doivent aussi bien communiquer sur leurs marques, leurs produits, tant aux personnels qu’aux clients, en utilisant les outils de promotions et d’animations les plus récents. A cet effet, la collecte de l’information émanant du marché est fortement appréciée. Tout au long du processus de distribution, la force de vente est constamment présente. Il est tout à fait indispensable que les entreprises agroalimentaires forment et évalue de façon permanente et continuelle les vendeurs dans le but de les rendre plus compétents et donc plus productifs. A l’instar de ces aspects, chaque entreprise agroalimentaire devrait consacrer des moyens pour la gestion et la motivation de la force de vente et du temps pour la sélection et le choix des prestataires de transport et de stockage. Ainsi, les résultats de l’étude confirment la contribution de la politique de distribution pour une entreprise agroalimentaire à améliorer l’efficacité de la force de vente, à renforcer la relation avec les prestataires et à optimiser donc la gestion des stocks. Et enfin à contribuer favorablement au transport et à la livraison des produits finis. L’étude a permis d’apporter une réponse à la problématique de la recherche et les hypothèses ont été confirmées. Par ailleurs, au cours de nos recherches nous avons rencontré quelques difficultés, concernant le manque accru d’informations sur le secteur agroalimentaire algérien. Ce manque constitue un frein non négligeable pour les nombreuses recherches à venir. Il en résulte principalement de l’incapacité des organisations à automatiser ses données, il devient dès lors très difficile de connaitre de façon pertinente l’évolution de ce secteur et les principaux acteurs du marché | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.hec.dz/handle/123456789/1565 | |
| dc.language.iso | fr | |
| dc.publisher | Ecole des Hautes Etudes commerciales | |
| dc.subject | Marché mondial | |
| dc.subject | Distribution | |
| dc.subject | Coca-Cola company | |
| dc.title | Politique de distribution d’un produit dans une entreprise agroalimentaire: étude de cas: Coca-Cola company | |
| dc.type | Thesis |