Dianostic des strategies d'internationalisation des entreprises Etude de Cas : SARL FABS
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Date
2025-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Dans un contexte de mondialisation croissante, l'internationalisation s'impose comme une
stratégie incontournable pour la croissance et la pérennité des entreprises. Elle représente une
voie vers de nouveaux marchés et des opportunités de développement, mais implique
également de naviguer des défis complexes liés à la diversité culturelle, aux barrières
réglementaires et à une concurrence accrue. Comprendre les stratégies d'internationalisation
est donc crucial pour les entreprises, notamment les PME, désireuses d'étendre leurs activités
au-delà de leurs frontières nationales.
L'Algérie, cherchant à diversifier son économie, encourage ses entreprises à explorer les
marchés étrangers. Les PME algériennes, en particulier, jouent un rôle vital dans ce processus,
bien qu'elles soient souvent confrontées à des contraintes de ressources et à un manque
d'expérience à l'international. Leur succès dépend largement de leur capacité à formuler et à
mettre en œuvre des stratégies d'internationalisation adaptées et pragmatiques.
Notre étude a adopté une démarche méthodologique mixte. Une recherche documentaire
approfondie a permis d'établir les fondements théoriques de l'internationalisation, explorant
les motivations, les modèles et les approches, les obstacles et les facteurs clés de sucées.
Parallèlement, une étude de cas qualitative, centrée sur FABS, fabricant algérien d'articles de
bureau et scolaires, a été menée à travers des entretiens et l'analyse de données internes pour
diagnostiquer concrètement sa stratégie d'internationalisation, ses choix de marchés (Tunisie,
Sénégal) et les défis rencontrés.
Ce mémoire a permis d'analyser la démarche d'internationalisation de FABS comme étant
principalement réactive et opportuniste, répondant aux signaux du marché tout en capitalisant
sur la qualité de ses produits. Les résultats ont confirmé certaines hypothèses, notamment
l'importance de la demande externe et de la réactivité pour FABS, tout en nuançant d'autres,
comme la nature des principaux défis, qui se sont avérés être davantage concurrentiels et
opérationnels que purement réglementaires ou liés à la contrefaçon pour cette entreprise. Des
recommandations stratégiques ont été formulées pour aider FABS à consolider et à
développer sa présence internationale.
Description
Keywords
Internationalisation, Stratégies d'internationalisation, PME, Entreprises, Entreprises Algériennes, Marchés étrangers, Exportation, Diagnostic stratégique