Analyse des modes de coopération dans le développement des relations entre producteurs et distributeurs dans le secteur agroalimentaire en Algérie: étude de cas : Cevital SPA
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Date
2018-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Les facteurs de l’environnement politique, économique, sociodémographique, légal et
concurrentiel et le développement des nouvelles technologies de l’information et de la
communication apportent un réel changement à l’organisation des relations dans le secteur
distributif. Les relations entre producteurs et distributeurs sont l’essence même du bon
déroulement du processus d’acheminement des produits vers le consommateur final. Il est
donc nécessaire de déterminer, d’analyser et de comprendre l’importance de chaque facteur
qui les influence.
Il y a peu d’études qui ont traité ou traitent actuellement des relations entre producteurs et
distributeurs, encore moins celles qui évoquent les modes de coopération comme solution aux
conflits qui peuvent surgir au sein d’un même canal de distribution. En Algérie, aucune étude
n’a été menée dans ce sens. Notre but est donc d’analyser l’impact des modes de coopération
sur les relations entre producteurs et distributeurs sur le territoire national.
La revue de littérature a abordé ce sujet dans les pays anglo-saxons, américains et européens.
Ces références nous ont permis d’avoir une vue globale sur les facteurs qui peuvent influencer
les relations entre producteurs et distributeurs ainsi que la manière dont on peut les résoudre
ou mieux encore, les anticiper.
Notre étude a non seulement pour but de comprendre le comportement des différentes
institutions qui constituent un même canal de distribution d’un point de vue théorique, mais
surtout de contribuer à la mise en place de la politique achat du nouveau projet de Cevital, à
savoir le Cash & Carry qui verra le jour incessamment sous peu.
Des entretiens ont été effectués avec différents types d’entreprise (grand groupe privé,
multinationale et PME) afin de recueillir les données nécessaires pour affirmer ou infirmer
nos hypothèses. Les résultats ont démontré que la coopération logistico-commerciale est plus
dominante que les deux autres types de coopération, à savoir, la coopération logistico-
opérationnelle et le logistico-marketing.
Nous espérons que ces résultats pourraient aider d’autres responsables, qu’ils soient du coté
producteur ou distributeur, à orienter leurs investissements de manière à développer les
relations entre les partenaires
Description
Keywords
Pouvoir, Interdépendance, Leadership, Canal de distribution, Conflit, Coopération, Modes de coopération, Coopération logistico-opérationnelle, Coopération logistico- commerciale, Logistico-marketing