La contribution des prévisions de ventes dans l’élaboration du S&OP: étude de cas : groupe BEL Algérie
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Date
2017-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Le difficile contexte économique actuel et l’intensité de la concurrence ont eu un impact
important sur la fonction de prévision des ventes au sein des entreprises agroalimentaires. Ces
dernières ont ressenti le besoin de se rapprocher au plus près de la demande des
consommateurs, plus incertaine et sensible aux prix, afin de maintenir leur part de marché et
faire face à la crise.
Par conséquent, les ventes ont été plus difficiles à prévoir mais la fiabilité des prévisions s’est
avérée essentielle pour optimiser les ressources, gérer les stocks de façon optimale et
augmenter le taux de service en magasins. Cette amélioration de la qualité des prévisions de
ventes à travers la mobilisation des départements marketing, commercial, financier et
logistique s’est traduite, en pratique, par une optimisation du plan industriel et commercial.
A travers le travail de recherche que j’ai effectué, j’ai essayé de vérifier quelle est la
meilleure méthode pour Elaborer les ventes prévisionnelles et quel est la contribution de ces
prévisions sur la fiabilité et l’efficacité du plan industriel et commercial chez BEL Algérie.
Dans le cas de BEL Algérie, les prévisions constitue un élément fondamental dans la politique
commerciale, elles sont considérées comme un moyen d’avantage concurrentiel sur le marché
des produits laitiers
Description
Keywords
Supply Chain, Planification, Ventes, S&OP