L’impact du choix des incoterms sur la performance à l’exportation: étude de cas: MFG
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Date
2024-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
De plus en plus d'entreprises algériennes développent des relations commerciales
internationales par le biais des exportations. Lors de l'établissement d'un contrat commercial,
de nombreux points doivent être approuvés par les deux parties (exportateur et importateur),
notamment en ce qui concerne le transport des marchandises. Il est crucial de déterminer qui
sera responsable du transport, quels services seront inclus, qui va gérer les risques et les
documents de transport. Les incoterms de la CCI (Chambre de Commerce Internationale)
répondent précisément à ces questions.
Notre étude porte sur une analyse effectuée au sein de l'entreprise MFG, spécialisée
dans la production et l’exportation de verre. L'objectif de cette étude est d'examiner le choix
des incoterms dans les opérations d'exportation de MFG et d'évaluer leur impact sur la
performance à l'exportation de l'entreprise.
Pour donner une dimension scientifique à notre recherche, nous avons réalisé une
étude à la fois qualitative et quantitative en analysant l'effet du choix des incoterms sur la
performance à l’export de MFG, et nous avons constaté que les incoterms, dont le choix est
crucial, peuvent faire la différence entre succès et échec sur les marchés mondiaux,
influençant ainsi directement la performance d'une entreprise à l'exportation notamment la
performance financière, la performance stratégique, et la satisfaction à l'égard de l'activité
export
Description
Keywords
Exportation, performance à l’exportation, Incoterms