Distribution et Commerce Connecté

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Browsing Distribution et Commerce Connecté by Subject "Distribution"

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    La contribution de la stratégie de distribution dans l’amélioration de la performance commerciale de l’entreprise Étude de cas : SPA La Bergère
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2025-06) BOUDJELAL, Lamis; MENZER, Ikhlas; YAAKOUBI, Bouchra (Directeur de thése)
    La stratégie de distribution permet d’assurer la disponibilité des produits au bon moment, au bon endroit et dans les bonnes conditions, dans l’objectif de répondre aux attentes des clients. Elle contribue de ce fait à l’optimisation des ventes, de l’amélioration de chiffre d’affaires, la fidélisation des clients, et aussi l’amélioration de l’image de marque de l’entreprise. Notre travail de recherche a pour objectif de comprendre l’impact du choix d’une stratégie de distribution sur la performance commerciale de l’entreprise. Nous avons mené une enquête de terrain au sein de l’entreprise la Bergère. Sur la base d’entretiens semi-directifs, 02 cadres responsables ont été questionnés. Les résultats de l’enquête ont révélé que le type de stratégie de distribution adapté influence d’une manière directe sur la performance commerciale de la Bergère. Principalement le chiffre d’affaires et l’image de marque.
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    L’impact des réglementations environnementales sur les stratégies de distribution des produits recyclés Etude de cas : Propacking
    (Ecole des Hautes Etudes commerciales, 2025-06) KESSI, Mohamed islam; BELBOULA, Mohamed Redha (Directeur de thése)
    Avec l’intérêt croissant pour les questions environnementales dans les politiques publiques et les pratiques industrielles, les entreprises opérant dans le secteur du recyclage sont désormais confrontées à des réglementations encadrant leur activité. Cette recherche vise à étudier l’impact de ces réglementations environnementales sur la distribution des produits recyclés. À travers une étude qualitative menée auprès d’un responsable d’une entreprise de recyclage, il ressort que les réglementations environnementales imposent certaines obligations, comme la conformité aux lois nationales, la mise en place de pratiques responsables pour l’obtention de certifications telles que l’ISO 9001 et, à terme, l’ISO 14001. Ces exigences influencent directement la stratégie de distribution, notamment dans la perspective d’exportation vers des marchés exigeants comme l’Union européenne. Les résultats de cette étude ont confirmé que, bien que ces réglementations représentent un coût et une contrainte technique, elles agissent aussi comme un levier stratégique : elles poussent les entreprises à structurer leurs processus, améliorer leur image de marque et adapter leurs circuits de distribution, ce qui peut renforcer leur position sur le marché et favoriser leur accès à de nouveaux segments.