Essai d’analyse de la politique de distribution et son impact sur la performance commerciale étude de cas : grand Moulin du Dahra
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Date
2016-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
La distribution est un élément de la politique commerciale qui consiste à sélectionner et à
gérer un ensemble de moyens pour que les biens soient disponibles au bon endroit, dans les
quantités voulues et dans les conditions les plus propices qui suscitent l’acte d’achat, cela
implique souvent l’intervention d’intermédiaires qui constitue les éléments d’un circuit de
distribution de l’entreprise.
Notre mémoire se résume entre la distribution qui est l’une des activités du mix marketing
exercé par l’entreprise , lui permettant de mettre ces produits à la disposition du
consommateur final, et la performance commerciale qui désigne la capacité de cette dernière à
satisfaire ces clientèles en offrant des produits et services de qualité qui répondent à leur
attente.
Dans ce présent travail nous avons effectué une étude au sein de l’entreprise Grand Moulin du
Dahra spécialiste dans l’industrie céréalière en Algérie.
Le but de cette recherche est d’étudier l’impact de la politique de distribution sur la
performance commerciale de cette entreprise, nous avons tout de même essayé d’analyser la
performance de ses circuits de distribution et la satisfaction de ses clients
Description
Keywords
Distribution, Politique commerciale, Circuit, Mix marketing, Performance commerciale