Le Trade marketing une nouvelle vision dans la relation producteur/distributeur: étude de cas: Henkel Algerie
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Date
2016-06
Journal Title
Journal ISSN
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
En Algérie, le Trade marketing est un secteur en développement. Il est possible de
parler de secteur en devenir. Peu d’entreprises maîtrisent les techniques qui leur
permettraient de gagner davantage de temps ce qui en fait un domaine méconnu par la
plupart des gens. Ce dernier est très pointilleux et il est primordial d’agir sans faire
d’erreurs, en respectant les diverses contraintes, …
Ce qui rend le Trade marketing intéressant, c’est qu’il possède deux atouts
majeurs : tout d’abord, c’est l’art de négocier avec les différents départements de ses
clients en les intégrant dans sa propre démarche marketing axée sur la marque. Mais c’est
aussi l’art de dialoguer avec les différents acteurs de son entreprise : le marketing, la force
de vente commerciale, la logistique, la production et l’administration des ventes ou le
contrôle de gestion; avec les partenaires extérieurs à l’entreprise aussi, comme les sociétés
d’études de marché et de conseil, les agences de publicité, de promotion
Description
Keywords
Trade marketing, Négocier, L’art de dialoguer, Clients