NEGOCIATION INTERCULTURELLE DANS LE CONTEXTE ALGERIEN CAS PRATIQUE : SODISMAC
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Date
2023-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Abstract
Les échanges sont globalisés, échanger et négocier avec des personnes de cultures
différentes ou étrangères est devenu commun, on parle dans ce cas de négociation
interculturelle. Cette notion est devenue incontournable et elle est présente dans les différentes
aires d'application du commerce international.
Les différents acteurs de la négociation interculturelle et la négociation elle-même
seront influencés par les cultures respectives, et ils seront influencés via certains facteurs et
caractéristiques qui vont être propres à chaque culture et ces mêmes facteurs ne seront pas
appréhendés de la même manière d’une culture à une autre.
Les enjeux de cette dernière sont d’autant plus importants pour les entreprises, en
particulier les entreprises Algériennes ayant des relations avec des étrangers et cherchant à
pouvoir aboutir à des accords fructueux et communs. Maitriser les négociations à
l’international est devenu fondamental et l’Algérie pourrait se démarquer sur la scène
internationale.
Dans ce déroulement, l’objectif de la présente recherche serait de comprendre
comment la culture pourrait influencer le déroulement des négociations et par quelles
variantes cette influence va être caractérisée. Nous examinerons les bases en négociation
interculturelles et comment se déroulent les négociations à l’international.
D’autre part, Nous allons identifier les éléments permettant de surmonter les barrières
qui peuvent subvenir durant une négociation interculturelle et proposer certaines suggestions
et recommandations dans le but de faciliter les échanges internationaux et prévenir les risques
de conflits provenant de la différence de cultures dans le contexte Algérien.
Description
Keywords
Négociation, négociation interculturelle, culture, stratégies de négociations, influence, différences, conflits, risques, interprétation, communication, barrières, accord commun