L’Impacte des stratégies marketing d’un laboratoire pharmaceutique sur la prescription médicale des médicaments génériques Etude de cas : les laboratoires Frater-Razes
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Date
2015-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Il y’a une dizaine d’années, que les médicaments génériques ont fait leur entrée dans
le système de santé Algérien et occupent aujourd’hui une place très importante dans les
médias médicaux et auprès de certains patients, suscitant interrogations, espoirs de trouver un
équilibre budgétaire et méfiance de la part de certains patients mais aussi des médecins. Dans
ce cadre-là, il est nécessaire pour chaque laboratoire pharmaceutique de bien définir sa
stratégie et ses objectifs, pour cela il dispose de différents éléments qui vont composer sa
stratégie, au travers du mix-marketing qui constitue l’un des éléments les plus importants pour
atteindre les objectifs préalablement définis.
Nous avons donc essayé de démontrer à travers notre travail de recherche auprès du
groupe privé Algérien Frater-Razès, l’influence des stratégies marketing sur la prescription
médicale des médicaments génériques et d’évaluer la perception du médicament générique
par les différents prescripteurs. Afin de mener à bien notre travail nous avons réalisé une
enquête (étude quantitative) via questionnaire auto-administré auprès des principaux
prescripteurs de médicaments, à savoir, les médecins et les pharmaciens.
Les résultats de notre enquête sur le terrain nous ont permis de confirmer que
l’adoption d’un mix marketing cohérent influence positivement la prescription médicale du
médicament générique, mais des efforts restent à fournir en termes d’information médicale
qui reste un des éléments le plus important pris en compte par les médecins et les pharmaciens
pour leur prescription.
Description
Keywords
Médicaments, Médicaments génériques, Système de santé, Stratégies marketing, Mix marketing, Prescripteurs, Prescription médicale