Le Rôle de l’inbound marketing dans la conversion de leads en clients fidèles Etude de cas : SARL AYRADE
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Date
2021-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Abstract
Le marketing est devenu synonyme de harcèlement, par la faute de solliciter des
personnes qui n’accorde aucun intérêt ni intention d’achat en s’appuyant sur une stratégie
agressive. Mais les marques désormais font de plus en plus le pas vers le digital, et
exploitent les opportunités qu’il offre. Et ce, à l’aide des outils déployés par le Marketing
digital, à savoir l’inbound marketing.
Grace à l’inbound marketing, les entreprises tendent à générer des contenus adaptés
aux cibles visées dont la vocation est de faire venir les prospects naturellement et
spontanément plutôt d’aller les chercher.
Ce présent travail est pour objectif de comprendre le rôle des pratiques de l’inbound
marketing dans la conversion de leads en clients fidèles. Nous avons trouvé utile de
subdiviser notre travail de recherche en deux axes, étant le premier théorique qui aborde
des notions récentes et adaptées à l’actualité pour bien comprendre notre thématique de
recherche, compte au deuxième axe qui a pour objectif de vérifier les concepts théoriques
sur terrain en s’appuyant sur une étude qualitative et quantitative.
Description
Keywords
Marketing de contenu, Inbound marketing, Leads, Conversion des prospects, Consommateur digital