L’Impact de la communication institutionnelle sur l’évolution de la part de marché de l’entreprise en B to B Etude de cas : groupe SOUFFLET négoce.
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Date
2016-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
L’ouverture de l’Algérie à l’économie mondiale a bousculé le marché agroalimentaire et a fait
naitre une forte concurrence entre les entreprises industrielles. Ce qui les a poussé
d’influencer, de faire adhérer, d’être reconnu, en un seul mot communiquer. De ce fait, il est
nécessaire d’établir un lien de contact entre l’entreprise et ses parties prenantes pour dévoiler
son identité, développer sa notoriété et élargir sa part de marché. Pour se faire, l’entreprise
doit intégrer des moyens de communication institutionnelle adaptés aux différents publics
dont elle dépend.
Ce travail de recherche a pour but d’étudier l’impact de la communication institutionnelle sur
l’évolution de la part de marché d’AIT ingrédients, filiale du groupe SOUFFLET. En effet,
nous allons l’articuler autour de deux grands points, d'une part nous allons essayer de cerner
certaines notions telles que la place de la communication dans le marketing et la
communication institutionnelle dans le domaine du business to business. Et d’autre part nous
allons aborder un cas pratique qui consiste à vérifier ces notions théoriques et voir comment
les moyens de communication institutionnelle peuvent contribuer à accroitre la notoriété et le
chiffre d’affaire de l’entreprise dans le milieu industriel.
En conclusion à tout cela, nous pouvons dire que la communication institutionnelle joue un
rôle primordial dans le développement d’AIT ingrédients en Algérie, elle lui a permis de
dégager une image favorable qui reflète une bonne notoriété, de construire un climat
conviviale avec sa clientèle et de poursuivre son succès à l’international.
Description
Keywords
Communication institutionnelle, Evolution de la part de marché, Marché de l’entreprise, B to B, Groupe SOUFFLET négoce