Contribution à la connaissance de l’influence de la famille sur la décision d’achat Etude de cas : ARDIS
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Date
2016-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Depuis la nuit des temps, l’homme vit en communauté, partage et interagit avec ses
semblables à chaque instant et à chaque moment de son existante sur terre. En effet, l’homme
a toujours été un individu sociable voulant prendre part à chaque décision prise au sein de son
groupe. Ce dernier influence considérablement les faits et gestes de cet individu de manière
directe ou indirecte. Nous pouvons ainsi dire que l’homme est influant sur son environnement
familial et influençable par ce dernier.
La prise de décision d’achat constitue la phase la plus délicate lors de l’acte d’achat, cet
aspect indispensable à la compréhension du comportement du consommateur, a été depuis des
années étudié sous un seul angle, essentiellement individuel. Pourtant la plupart des décisions
d’achat et des comportements de consommation sont prises par un groupe, notamment
familial. Aujourd’hui la plupart des spécialistes sont d’accord pour dire que l’unité familiale
constitue le pivot de toute décision pertinente....
Description
Keywords
Décision d’achat, Variable famille, Comportement du consommateur, ARDIS