La Contribution de la politique de distribution dans l'amelioration de la performance commercial Etude de cas: OOREDOO
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Date
2019-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Abstract
Le marché de la télécommunication représente un monde de concurrence très intense, les
entreprises dans ce domaine se trouvent dans une situation difficile ou la recherche d’un
avantage concurrentiel manifeste comme une nécessité afin de se démarquer et réaliser une
performance commerciale.
Les éléments du mix marketing viennent comme opportunité pour les entreprises, afin de se
démarquer. La politique de distribution, un élément du mix marketing qui peut impacter la
performance commerciale pour être efficace dans le temps avec la bonne maitrise de ses
variables.
A cet effet, nous avons opté pour une entreprise multinationale qui exerce dans le domaine de
la télécommunication ayant un département commercial faisant sa renommée, OOREDOO
ALGERIE, afin de connaitre l’impact de la politique de distribution sur la performance
commerciale en procédant à une étude qualitative qui nous a permis de constater que la
politique de distribution peut nous assurer une bonne performance commerciale, mais il faut
la combiner avec d’autres variables du mix marketing pour qu’elle soit optimale.
Description
Keywords
Politique de distribution, Performance commerciale, Mix marketing, Avantage concurrentiel