L’Impact de la promotion des ventes sur la performance commerciale de l’entreprise Etude de cas : RENAULT DBS Automobiles
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Date
2016-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
La promotion des ventes a été toujours considérée comme étant la parente pauvre du
marketing comparativement à d’autres outils comme la publicité, néanmoins elle semble
regagner aujourd’hui sa véritable dimension. En effet, les actions de promotion constituent
aujourd’hui une partie intégrante du paysage commercial international et les montants
dépensés dans les campagnes promotionnelles sont en progression continue depuis plusieurs
années.
L’augmentation des dépenses consacrées à la promotion par les entreprises s’explique par
plusieurs raisons. En effet, le consommateur est devenu très exigeant avec l’acharnement de
la concurrence et l’encombrement des marchés, de plus les entreprises cherchent de plus en
plus les résultats à court terme à travers une rotation rapide des stocks et un gonflement des
ventes, surtout face à une crise économique n’épargnant personne.
Aujourd’hui, un seul mot caractérise les entreprises qui ont eu du succès : la performance.
Il est évident que la performance est le cœur de toute la stratégie définie par ces entreprises.....
Description
Keywords
Promotion des ventes, Automobile, Renault, Performance commerciale, RENAULT DBS Automobiles