Essai d’analyse de l’apport de la vente dans la promotion des produits pharmaceutiques Etude de cas: groupe SAIDAL
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Date
2016-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Le secteur de l’industrie pharmaceutique est un secteur en pleine mutation, il a subi
comme tous les autres secteurs des bouleversements structurels, résultat d’une nouvelle
reconfiguration de l’environnement économique et technologique mondial.
D’autres parts le marché pharmaceutique en Algérie est un marché en plein croissance,
en raison de l’augmentation de la consommation accompagnée par une intensification de la
concurrence.
A cet effet le marketing est adopté dans l’industrie pharmaceutique comme une arme
incontournable d’innovation et de compétitivité car il ne suffit plus aujourd'hui de satisfaire
le médecin et le patient, il faut les séduire, les enthousiasmer et les fidéliser avec la
communication médicale et de tracer une bonne stratégie pour la préservation d’une
croissance dans le domaine pharmaceutique tout en prenant compte du cadre initial du
médicament ainsi que des changement technologiques, économiques et sociaux.
De même la force de vente médicale est certainement le mode de contact le plus onéreux
et doit être gérée avec doigté. L’habilité des vendeurs est une ressource précieuse lors de la
prospection, la négociation et l’argumentation commerciale. Il est donc particulièrement
important de définir quand et comment avoir recours à la force de vente pour atteindre les
objectifs de l’entreprise.
Description
Keywords
Force de vente, Médicaments, Marketing pharmaceutique, Visite médicale, Marché pharmaceutique, Prescripteurs, Marketing mix