La Motivation d'une équipe de vente Etude de cas : KIA Motors Algérie
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Date
2015-06
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Kia Motors Algérie fait partie des entreprises les plus prisées du pays, classée parmi les
meilleures dans son secteur et qui connait une grande évolution.
Elle constitue un cas d’étude intéressant compte tenu de l’environnement dans lequel elle
évolue, elle gagne une véritable image de constructeur automobile.
L’objet de notre recherche est de contribuer à une meilleure connaissance théorique, de mettre
en exergue la pratique et essayer de vérifier la motivation d’une équipe de vente au sein de
Kia Motors Algérie.
La stratégie de management et de pilotage de l’équipe de vente de Kia Motors Algérie n’est
pas très cohérente et elle devrait donner plus d’importance au facteur humain et être à l’écoute
aux besoins et désirs de ses vendeurs et d’assurer une bonne coordination.
Description
Keywords
Motivation, KIA Motors Algérie, Equipe de vente