La Contribution de la force de vente dans la promotion des produits pharmaceutiques Etude de cas : SAIDAL
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Date
2015-06
Journal Title
Journal ISSN
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
L’industrie pharmaceutique est une industrie à part entière, mais également une industrie
tout à fait à part. En effet, elle produit des biens de grande consommation d’une nature très
particulière puisqu’ils ont une visée thérapeutique universelle, c’est à-dire qu’ils concernent
la santé et par conséquent la vie et la mort de tous les êtres humains.
D'autre part, l'industrie pharmaceutique traditionnelle connaît depuis plusieurs années la
concurrence du marché des médicaments génériques (moins onéreux pour les
consommateurs), la grande distribution peut également devenir une menace face à l’essor de
l’automédication. Le mode de consommation des médicaments va donc changer.
En conséquence le rôle du marketing pharmaceutique -à travers la communication
médicale point central du mix marketing pharmaceutique- est de tracer les stratégies adaptées
pour une préservation de la croissance tout en prenant compte du cadre initial du médicament,
ainsi que des changements technologiques, économiques et sociaux.
Pour cela, la force de vente médicale, ensemble des acteurs qui interviennent pour jouer le
rôle d’intermédiaire entre l’entreprise et les prescripteurs, ce travail exige une certaine
maîtrise ainsi une grande énergie.
Description
Keywords
Force de vente, Promotion des ventes, Médicaments, Marketing pharmaceutique, Prescripteurs, Personnel de contacte, Visite médicale, Promotion médicale