L’Impact de la promotion des ventes sur la performance commerciale de l’entreprise Cas : Condor Electronics
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Date
2015-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
La fin des années 1980 a placé l’économie mondiale sous le signe de l’incertitude et de la
complexité en raison de plusieurs facteurs tels que le techniques de l’information et de la
communication, la réorganisation du paysage géopolitique mondial, l’inflation de taux de
chômage et aussi le dé massification de la consommation, ces changement ont entrainé une
concurrence sévère entre les entreprise.
Cette concurrence grandissante avec les effets de la mondialisation et la libéralisation à
pousser les entreprises de s’intéresser de plus en plus à la fonction marketing dans un moment
ou le but primordial des entreprise était de comment vendre ses produits et non plus comment
produire plus. Ce qu’il est traduit par peter drucker dans sa célèbre expression « Fabriquez ce
que vous pouvez vendre, plutôt que d’essayer de vendre ce que vous pouvez fabriquer.»
Alors la maitrise de la fonction marketing est devenue indispensable pour assurer la
pérennité de l’entreprise qui doit agir sur les attitudes et comportement des consommateurs à
travers les différentes techniques du mix-marketing....
Description
Keywords
Promotion des ventes, Performance commerciale, Condor Electronics