L’Animation de la force de vente comme levier d’amélioration de la performance commerciale Etude de cas : Danone Djurdjura Algérie
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Date
2016-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
La force de vente constitue un élément capital dans une entreprise mais aussi elle doit
indiscutablement jouer un rôle déterminant si elle est bien animée et bien motivée.
A travers le travail de recherche de que nous avons réalisé, on a tenté d’évaluer la mise en
place d’une animation de la force de vente comme élément d’amélioration de la performance
commerciale au sein de Danone Djurdjura Algérie.
Elle sollicite d’une part, la détermination des objectifs, la fixation de la taille optimale,
mais aussi d’une autre part, l’élaboration d’une politique efficace d’organisation et de gestion
par la motivation, la stimulation afin d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise.
L’expertise de la performance commerciale se fait à la base d’un ensemble d’indicateurs
quantitatifs et qualitatifs qui forment un mécanisme de contrôle et d’évaluation de la fonction
commerciale de l’entreprise.
Il en résulte que pour que l’entreprise garantisse sa pérennité sur le marché cible ainsi
qu’une meilleure performance commerciale, elle doit prendre en considération l’importance
de la mise en place d’une animation efficace de sa force de vente.
Description
Keywords
Force de vente, Fonction commerciale, Performance commerciale