L’Animation de la force de vente comme levier d’amélioration de la performance commerciale Etude de cas : Danone Djurdjura Algérie
| dc.contributor.author | MALOUM, Nonor | |
| dc.contributor.author | HACHEMI, Nadia (Directeur de thése) | |
| dc.date.accessioned | 2024-05-29T09:20:35Z | |
| dc.date.available | 2024-05-29T09:20:35Z | |
| dc.date.issued | 2016-06 | |
| dc.description.abstract | La force de vente constitue un élément capital dans une entreprise mais aussi elle doit indiscutablement jouer un rôle déterminant si elle est bien animée et bien motivée. A travers le travail de recherche de que nous avons réalisé, on a tenté d’évaluer la mise en place d’une animation de la force de vente comme élément d’amélioration de la performance commerciale au sein de Danone Djurdjura Algérie. Elle sollicite d’une part, la détermination des objectifs, la fixation de la taille optimale, mais aussi d’une autre part, l’élaboration d’une politique efficace d’organisation et de gestion par la motivation, la stimulation afin d’améliorer la performance commerciale de l’entreprise. L’expertise de la performance commerciale se fait à la base d’un ensemble d’indicateurs quantitatifs et qualitatifs qui forment un mécanisme de contrôle et d’évaluation de la fonction commerciale de l’entreprise. Il en résulte que pour que l’entreprise garantisse sa pérennité sur le marché cible ainsi qu’une meilleure performance commerciale, elle doit prendre en considération l’importance de la mise en place d’une animation efficace de sa force de vente. | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.hec.dz/handle/123456789/696 | |
| dc.language.iso | fr | |
| dc.publisher | Ecole des Hautes Etudes commerciales | |
| dc.subject | Force de vente | |
| dc.subject | Fonction commerciale | |
| dc.subject | Performance commerciale | |
| dc.title | L’Animation de la force de vente comme levier d’amélioration de la performance commerciale Etude de cas : Danone Djurdjura Algérie | |
| dc.type | Thesis |