Le management de la force de vente Etude de cas : EURL PHARMALLIANCE
| dc.contributor.author | Aggoune, Wanis | |
| dc.contributor.author | Bousbaa, Yahia Abdelhadi | |
| dc.contributor.author | ACILA, Nabila (directeur de thèse) | |
| dc.date.accessioned | 2024-05-12T08:23:16Z | |
| dc.date.available | 2024-05-12T08:23:16Z | |
| dc.date.issued | 2023-06 | |
| dc.description.abstract | La force de vente constitue un des principaux de l‟entreprise son développement va donc contribuer au développement de l‟entreprise dans sin ensemble pour avoir un maximum de retours sur cet investissement une bonne gestion s‟impose ainsi qu‟une sélection intelligente de profils des vendeurs et de leur traits de personnalité lors des entretiens d‟embauche. La performance de la force de vente est définie selon deux volets, d‟une part, sur la base de es résultats et d‟autre part sur la base des comportements qui ont années à ces résultats. Dépendent si certains comportement sont induits par la poste lui-même d‟autre comportements sont issus d‟un effort volontaire et non sollicité du vendeur ainsi la performance comporte-t-elle trois dimensions : la performance des résultats (d‟ordre qualitatifs) la performance de comportement requis et attendus d‟ordre quantitatif et qualitatif) et la performance de comportement discrétionnaires qui ont un impact positif sur l‟organisation d‟ordre qualitatifs). | |
| dc.identifier.uri | https://dspace.hec.dz/handle/123456789/160 | |
| dc.language.iso | fr | |
| dc.publisher | Ecole des Hautes Etudes Commerciales | |
| dc.subject | Management de la force de vente | |
| dc.subject | EURL PHARMALLIANCE | |
| dc.title | Le management de la force de vente Etude de cas : EURL PHARMALLIANCE | |
| dc.type | Thesis |