Le Marketing entrepreneurial au service des Startup innovantes Étude de cas : lancement et accompagnement des Startup au sein de l’incubateur Capcowork et le programme Algeria Startup Challenge
No Thumbnail Available
Date
2020-09
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Ecole des Hautes Etudes Commerciales
Abstract
L‟avènement des nouvelles technologies de l‟information a entraîné le développement d‟une
nouvelle économie et, en son sein, l‟apparition d‟un nouveau type d‟entreprises d‟avant-garde
: les startups. Celles-ci se distinguent par leur mode de fonctionnement et par le pari qu‟elles
prennent sur une innovation.
De ces deux aspects fondamentaux découle une série de conséquences. Sur le plan Marketing,
en amont du lancement d‟un nouveau produit, les entreprises existantes voient leur logique
dominante de Marketing traditionnel bouleversée : cette dernière repose en effet sur
l‟existence d‟un marché déjà constitué et de besoins identifiables chez des clients que l‟on
peut et sait segmenter et cibler puis sur un marketing opérationnel basé sur une logique
d‟exploitation de l‟existant. De la même manière que pour les structures existantes, les projets
entrepreneuriaux nécessitent un recours aux techniques et stratégies Marketing, toutefois, le
Marketing traditionnel constitue un obstacle pour les projets innovants, en l‟occurrence, ceux
portés par les startup, qui dans la plupart des cas visent un marché qui émerge à peine (
immature), voire inexistant dans certains cas, raison pour laquelle, certains chercheurs ont
constaté l‟importance de développement du Marketing entrepreneurial qui suit une logique
effectuale : celle-ci repose sur un apprentissage basé sur l‟exploration qui à son tour permet de
découvrir un marché, une cible et un besoin bien identifiés tout en ayant un contact direct
avec les clients pour une meilleure compréhension de leur comportement vis à vis de
produits/services proposés par la Startup dans une optique d‟amélioration continue pour
atteindre le Product/ Marketing fit.
Forts de ce constat, nous avons décidé de focaliser notre recherche sur la manière dont une
startup innovante peut mettre en œuvre une stratégie marketing gagnante pour un
développement et un lancement efficaces de son produit/ service innovant.
Mots clés : Marketing entrepreneurial, Marketing, Entrepreneuriat, Stratégie, Startup, Client,
Marché, Besoin, Nouveau produit, Expérimentation, Démarche effectuale, Lean startup,
Design thinking, MVP, Product/Market Fit.
Description
Keywords
Marketing entrepreneurial, Marketing, Entrepreneuriat, Stratégie, Startup, Client, Marché, Besoin, Nouveau produit, Expérimentation, Démarche effectuale, Lean startup, Design thinking, MVP, Product/Market Fit