L’Influence de la promotion des ventes sur la décision d’achat du consommateur Algérien Etude de cas : la promotion dans la peau d’un gagnant (NCA Rouiba)
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Date
2015-06
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Publisher
Ecole des Hautes Etudes commerciales
Abstract
Dans un marché rude et concurrentiel, chaque entreprise doit communiquer avec ses
clients, pour parvenir à attirer leur attention sur un produit, un service ou une marque, elle
a recours à de nombreuses formes de communication telle que la publicité, le marketing
direct, la force de vente, les relations publiques, le marketing viral, le marketing interactif
la communication événementielle, et la promotion des ventes. Cette dernière est utilisée
dans le but d’accroitre la part du marché, de développer la notoriété de l’entreprise et lui
permettre de se différencier de ses concurrents, elle repose sur une grande variété de
techniques promotionnelles qui peuvent d’une manière ou d’autre influencer et modifier
comportements des consommateurs.
Description
Keywords
Communication, Promotion des ventes, Techniques promotionnelles, Décision d’achat, Comportement, Consommateur